Pode parecer estranho, né? Mas é com essa teoria que o estrategista e autor Alex Smith explica se sua marca é interessante ou não.

Você já deve ter ouvido alguém falar:

Essa ideia de comparar uma marca com gigantes de outros setores é atraente, porque sintetiza vários aspectos complexos que formam uma marca. Mas, honestamente, às vezes isso pode parecer loucura, principalmente pela simples incompatibilidade entre o 'sex appeal' da marca e a falta de atratividade da categoria do produto.

E é aí que as marcas erram, se comparando com indústrias de níveis de interesse diferentes. Em vez de tentar ser a Globo ou a Nike, adapte a estratégia da sua marca à chatice da sua categoria.

Essa é a tal da "Regra do Papel Higiênico": as pessoas não se importam tanto com sua categoria, então não force a barra. Se vende papel higiênico, por exemplo, colocar um filhotinho na embalagem pra mostrar que é macio já funciona. As pessoas associam a maciez e entendem que macio é bom. Tentar impor valores de marca aqui pode gerar desinteresse.

Um jeito de medir o nível de interesse inerente de uma categoria é olhar quantos grandes YouTubers existem na categoria e suas subcategorias. Por exemplo, tem uma porção de YouTubers que só falam sobre carros. Mas ninguém fala exclusivamente sobre papel higiênico. Então, se ninguém tá perdendo tempo com isso, não é interessante, ajuste sua estratégia.

A Loewe, a mais antiga do grupo LVMH desde 1846, nem sempre foi a febre que é hoje. Com um passado de altos e baixos, era vista como uma marca ultrapassada, lutando para acompanhar as concorrentes de luxo. Mas, recentemente virou o assunto do momento, crescendo 33% em valor de marca segundo o ranking Brand Finance Apparel 50 2023.

No pulso da cultura: Loewe está presente em tudo que é tendência no entretenimento.

Portfólio de produtos: sem medo de diversificar e ousar.

Liderança ousada: Do diretor criativo ao marketing, a marca não fica na sua zona de conforto.

Presença forte nas redes sociais: um diferencial na categoria de luxo.

Storytelling, not selling = gera conexão emocional.

Ah, os 4 Ps! Quem já estudou marketing certamente passou muitas aulas ouvindo falar de produto, preço, praça e promoção, com o nome de Philip Kotler sendo repetido pelo menos 30x— afinal, ele é nosso pai do marketing, e tudo que ele diz é para ser seguido.

Então, claro que não poderíamos deixar de mencionar seu livro “Marketing H2H: A Jornada do Marketing Human to Human”, lançado em 2020 que acaba de chegar ao Brasil.

Com a sociedade cada vez mais digital e a IA avançando, as mudanças nos desafiam a repensar as práticas de marketing. Foi assim que Kotler desenvolveu o conceito de H2H, uma evolução dos 4 Ps focada na ideia de pessoas conectando-se com pessoas.

Nele, esqueça as divisões entre B2B e B2C; o foco do H2H é nas pessoas envolvidas. Independentemente do cliente ser uma empresa ou um consumidor final, o objetivo é compreender suas emoções, necessidades e desejos únicos. O H2H promove relacionamentos autênticos, atendendo as necessidades dos clientes de forma assertiva, buscando beneficiar tanto vendedores quanto consumidores.

No centro dele temos três elementos principais:

Como a IA fica nesse cenário? Ela é uma ferramenta poderosa, mas seu sucesso depende da capacidade, treinamento e dedicação de quem o executa. Ela promete avanços contínuos, mas Kotler reforça que sempre haverá humanos por trás para garantir a eficácia e a melhoria dos processos. Afinal, mesmo diante das rápidas transformações tecnológicas e econômicas, o centro do marketing continua sendo as relações humanas e a criação de valor mútuo.

Um movimento que vem ganhando força e agora está transformando o marketing B2B em algo muito mais interssante. Estamos falando de CEOs, médicos e outros especialistas que não só representam suas empresas, mas também definem a cultura corporativa para o mundo, agora se comunicando mais abertamente.

O LinkedIn já se estabeleceu como um grande touchpoint nessa tendência. A plataforma até adaptou seus formatos de conteúdo, incluindo reels, para se alinhar a essa nova onda. Cerca de 75% das empresas B2B estão utilizando influenciadores para destacar não apenas a cultura da empresa, mas também a expertise de suas equipes.

O TikTok também entrou com força na jogada, trazendo esses profissionais para mais perto do público em vários setores e expandindo suas redes muito além do esperado. Afinal, as pessoas adoram descobrir os bastidores das empresas. Pensa no sucesso nos realities shows, a estratégia é parecida.

Takeaway: traga profissionais e empresas para construir sua cultura de marca online e invista em anúncios na plataforma do LinkedIn.

Para sempre ficarmos de olho nos principais assuntos abordados na semana, deixamos aqui os que ficaram mais em alta segundo o Google Trends nesta última semana (top 5):

👩🏻 A Lu do Magalu renasce em 3D. Parece uma mudança simples, mas essa qualidade gráfica mais realista vai permitir mais monetização da influenciadora virtual em programas de TV, apresentações ao vivo e interações com áudio.

📱 Temos uma nova rede social: Seen. O app permite que seus amigos gravem reações em vídeo ao conteúdo que você envia. Então sabe aquele TikTok super engraçado que você mandou e só recebeu um emoji de risada em resposta? Agora você pode ver a reação ao vivo deles.

🆕 Cannes 2024 marcou uma nova era no marketing, trazendo um novo conjunto de regras. Essa evolução começou em 2011, quando o evento, anteriormente conhecido como Festival Internacional de Publicidade Cannes Lions, mudou de nome para refletir essas mudanças.